品牌与KOC的合作模式多种多样。模式一纯佣金模式CPS，不给固定费用只按销售额给佣金，适合预算有限、新品测试、追求确定性ROI。模式二坑位费加佣金模式CPT加CPS，给固定坑位费再加销售佣金，适合有一定预算、追求确定性曝光。模式三保量合作模式GMV保量，约定保底销售额，适合大促节点、追求确定性销售。模式四产品置换模式，不给钱只给产品，适合预算极其有限、铺量建立口碑。模式五年度框架合作，签订年度合作协议，适合长期品牌建设、与优质KOC深度绑定。选择合作模式要考虑预算、目标、KOC级别、产品特点，建议新手从纯佣金或置换开始，成熟品牌采用多种模式组合。