3. 分享您的故事——或让您的客户为您讲述

当人们观看产品视频时，他们不仅仅想了解产品的技术规格。他们想认识产品背后的人和使用它的人。

（专业提示：在您的列表的产品描述中包括规格，无论在哪里，或者在您的视频中添加一个包含所有详细信息的文本快速弹出窗口，以保持您的观众的注意力）。 

当然，规格是有帮助的，它们不是全部。今天的消费者是精明的，他们更喜欢有使命感的公司，而不是那些只有光鲜亮丽的产品的公司。

为了消费主义而消费主义的时代已经一去不复返了，因此请使用您的产品视频或演示来解释您的企业存在的原因。回答大问题。例如，您的业务是否： 

• 与社会正义倡议合作？ 
• 将部分收益捐赠给社区组织？
• 使用您的社交媒体平台来教育您的追随者有关社会问题的知识？ 
• 是否有有意义的可持续性实践，无论是消除一次性塑料还是实现碳中和？ 

换句话说，关心是很酷的。 

当谈到推荐时，请使用现有客户作为您的宣传对象。这些可以是占据产品视频单帧的狂热引述，也可以是关于您的产品或服务如何改变游戏规则的访谈。

4.定制，定制，定制。

你的产品视频是你的产品/服务的广告——也是第一印象，所以外观很重要。这意味着模糊的镜头或不清楚的照片可能（并且将会）导致产品销售急剧下降。   

您的产品视频可能会以 Facebook 广告的形式出现或嵌入您的电子商务网站，因此您希望为最终剪辑感到自豪。使用 Vimeo Create，您可以完全根据自己的喜好自定义产品视频，无论是上传您的品牌徽标和字体，还是使用我们无限的非俗气素材库来为您的产品演示增添活力。 

过去制作定制视频需要超过 15 分钟，但 City Beauty 使用 Vimeo Create 将他们的产品视频制作提高了 150%，将他们的制作时间从开始到结束缩短到仅 2-3 分钟。

5.迎合您的目标受众

通常，当乐队巡演时，他们会大喊他们所在城市的名称。我们建议在您的产品视频中也这样做，无论是比喻性的还是字面的。

无论您的目标是特定的人口统计还是地理受众，您都应该自定义您的产品视频，使其与您的潜在客户高度相关。

看看如何在他们的产品的解说视频中立即向他们的目标受众发出邀请。“召集所有室内设计爱好者，”第一帧读到，快速有效地建立了他们的利基市场。然后，他们完全按照用户可以使用 Spoak Play 执行的操作。

6. 不要培养FOMO。

没有什么比试图吓唬人们购买你的产品更能叫喊“廉价电视广告”了。恐惧，我们指的是 FOMO，孩子们所说的指的是害怕错过。

当企业试图出售不购买其产品的风险时，他们将恐惧用作吸引人们购买的廉价策略。像您这样的伟大企业应该在产品视频中关注产品/服务的好处，而不是恐吓策略。

如果您在确定产品的独特卖点 (USP) 时遇到问题，请拿一张白纸（或 Word Doc）并提出以下问题： 

• 谁是您的竞争对手，您喜欢竞争对手的产品的哪些方面？（当你的竞争对手在做正确的事情时承认是完全可以的！灵感很重要。） 
• 在之前购买过您的产品或服务的人中，他们的评论、评论或反馈中有哪些共同点？把它全部写下来，制作维恩图，无论什么都能解开你的想法。
• 您的产品或服务最积极的方面是什么？倾向于那个。

7.注入一些个性

不要害怕使用产品视频来展示您的品牌形象。展示您的个性是将您的产品与数以百万计的类似产品区分开来的好方法。

8. 包括号召性用语，以便人们知道如何（以及在​​哪里）购买

视频结束后，让潜在客户可以轻松购买您的产品/服务。如何？包括号召性用语或下一步/目的地。

如果有人一直坚持到您的三分钟搅拌机演示结束，他们可能对购买该搅拌机非常感兴趣。如果您的产品视频更像是概念验证，请尝试在视频中包含电子邮件捕获或预购链接。

9. 人与人之间的联系

在产品视频中与观众交谈而不是与他们交谈太容易了。因为您的目标是与潜在客户开始对话，所以请尽量与屏幕另一侧的人建立联系。